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朋友的姐姐韩某新房子需要装修,通过我的牵线搭桥,找到了我公司张总谈装修事宜。
因为朋友的这层关系,张总很快安排人量尺寸、画装修设计图,并给了韩某一个友情价,算是卖我的一个人情。
韩某一看装修报价,基于她个人的认知能力,她认为太高了。抱着菜市场买菜的心态,不停的砍价、砍价,张总哭笑不得。
韩某收了设计图却拒绝支付设计费,而我就成了替罪羊,替她付了设计费。朋友那边不知情,韩某也不领情,还跑去朋友那边恶人先告状,我真的是哑巴吃黄连有苦说不出。
这单业务还是黄了,张总说,韩某的认知层面太局限,就算给她免费装修,她依然会觉得是骗局。
一个人的认知层面,决定了她的格局,韩某也就这几千块钱的格局,不信你就等着瞧吧!
果然不出半年,朋友告诉我韩某图便宜,花了几万块钱找了一家无证公司装修,如今地板凹凸不平、洗手间没做好防水,经常漏水,后悔不已。
而韩某的事业也并不顺,她经营一家小店,每天为了几块钱和顾客扯来扯去,收入勉强维持温饱。她每天为几元钱斤斤计较,活得苟且不安。
张总说,一个人的认知层次越低,他看到的风景也就只有眼前的几米远,他的格局就越小。
为什么工地的工人,有些人几年以后能当包工头,有些人却一辈子是工人,区别在于前者在不断的提高认知层面,后者每天下班喝酒打牌无所事事。
想起张总讲的一个关于认知与格局的真实故事。
张总同学介绍一个深圳过来的老头说要实地考察,有一笔大单业务想找A公司洽谈合作。
A公司派出业务王经理陪同,王经理看老头穿得朴素,并不像有钱人,心生疑惑。
王经理还是好吃好喝招待了老头,然后汇报总经理,这个人穿着几十元的地摊货,抽着十块钱的烟,用着一千块钱的手机,怎么可能有钱,可能就是个骗吃骗喝的骗子。
总经理也没有多想,让王经理打发走就是了,王经理便不再理老头。老头只好让朋友再次介绍同行业的B公司,B公司是一个刚起步的小公司,负责人李刚亲自接待了老头。
李刚见老头的谈吐举止比较有涵养,他们也算一见如故,带老头喝喝茶、聊聊天,招呼了两天,第三天,签下了一笔上千万的大工程,李刚一夜之间从小公司迈上了一个大台阶。
A公司总经理听闻以后,气得当即开除了负责接待的王经理,而这件事情也传遍了整个行业,几乎人人都知道。
如今B公司变成了A公司最大的竞争对手,这个故事也变成很多公司培训员工时的经典案例。
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关于认知与格局,我最佩服的是刘总,一个能进能退的企业家。
一个熟人为了抬高价格,故意说这个工程不赚钱,刘总久经沙场,早已经洞察一切。
刘总不动声色地说,如果做不了就算了,我当你是朋友,把这笔业务交给你做。
我找别人做,五毛钱就可以搞定,找你做要八毛,你却还告诉我你不赚钱。
作为朋友,我给你做,就是为了让你赚钱,既然你不赚钱,而我又需要多付三毛钱,还帮不上你,不如把这笔业务给别人做了。
熟人被噎得半天说不出话,这笔生意刘总本来就不想做,最后却变成让别人感到理亏。
刘总的见多识广,行事风格果敢大气,交了很多的朋友,无论他走到哪儿,都有一帮人愿意与他合作。
认知层面越高的人,看到的风景也越好,格局也更大,比如一个不知窗外事的妇女关心的只是老公孩子,而一个不断学习创新的人,他心系的就不止家事,还有社会、祖国和未来。
香港首富李嘉诚17岁时便当起了推销员,他从未放弃过学习,白天工作晚上去夜校上课,一有空就看书。
由于他的勤奋努力,20岁的李嘉诚就升任玩具厂总经理。他看过一个报纸说外国人正流行塑料花,李嘉诚觉得香港也可以流行塑料花,于是他便成了第一个吃螃蟹的人,成功做出了塑料花风靡全国。
22岁,很多人都在上大学的年纪,李嘉诚用7000元创建了自己的塑胶厂,8年后,李嘉诚购入一块地皮,正式进军地产行业,从此人生就像开了挂,李嘉诚变成了香港首富。
李嘉诚的成功语录有一条是这样说的:
知识不仅是指课本的内容,还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素,才有竞争力,知识是新时代的资本,五六十年代人靠勤劳可以成事;今天的香港要抢知识,要以知识取胜。
这就是一个人认知能力的重要性。
在我看来,成功的第一步就是提升认知能力,你可以很穷,但你的认知不能穷,格局不能穷。
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有人提出,人性的认知分九层:越往下,所见越少,机会越少,越是感受到社会不公,愤怒无比。
越往上,所见越多,机会越多,越是感觉世界美丽,风光无限。
第一层认知:生理层面,只满足于吃饱穿暖,老婆孩子热炕头的格局。
常见于农村的农民,日出而作 日入而息,面朝黄土背朝天,思维方式很简单,一家人有饭吃身体健康,没病没灾就万事大吉,从未想过理想。
第二层认知:遵守社会规则,上班、下班、吃饭、看电视、睡觉,底层劳动阶层的格局。
城乡结合部有一个城中村,住着很多这样的人,他们是流水线上的工人、扫地的清洁工,每天干着繁重机械的工作,从不关心外面的世界,每天为生活碌碌而为。下班后就是喝酒打牌、玩游戏。
第三层认知:认识到规矩的局限性,打破传统的规则,继续前进,普通工薪阶层的格局。
经常看见超市的收银员下班后相约一起去逛街吃麻辣烫,他们也许会花大量的时间追剧追星看娱乐新闻,也不会去关心国家大事、社会新闻,感觉外面的世界离他很遥远。
第四层认知:有判定是非对错的能力,懂得顾全大局,写字楼上班族的格局。
每天挤地铁上班都可以看见他们拿着手机刷微博,看文章、学外语。他们的话题不再局限于家长里短,而是电影、美食、旅游、新闻等综合类的。他们想过自己创业,只局限于思想派,不会行动。
第五层认知:收起情绪化,懂得换位思考,公司主管格局。
曾听一个公司ceo说过,两个月不发工资,普通员工就会产生焦虑情绪,主管可能会淡定一些,抗挫能力比普通职员强一些。三个月不发工资,他也会坐不住,产生离职的想法。
第六层认知:具备生存能力,缺乏安全感,认识到现实与理想的差距,那就继续往前走,中层管理格局。
三个月不给中层管理人员发工资,他也不会没有收入,他懂得如何投资理财,不是坐等工资的格局。
第七层认知:经济自由、人必须努力进步,带动下属一起进步,公司高管格局。
他不再以追求钱为目的去奋斗,他想得更多的是团队精神,如何让员工把企业当家一样,别让员工替你赚钱,真正的管理成功是让员工为自己拼搏,而不单是为工资。
第八层认知:几乎没有负面情绪,认识到人性的弱点,万物皆空,总经理格局。
和这种人相处是不会累的,无论你说错什么话,他都不会放在心上。尴尬的事情,他总会巧妙的化解,高情商是他的标签,同样他也很快乐,没有什么事能让他恐惧。
第九层认知:体会生命的意义,心胸豁然开朗,总裁格局。
人到了一定的境界,想的不再是自我,而是众生。无论有钱没钱,他都会去做慈善帮助别人。就像韩红一样,她身体也不好,但是她一直在自掏腰包资助需要帮助的病人。
一个人心有多大,舞台就有多大,你的认知,决定了你的格局。格局越大的人,越容易获得快乐。
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