你在得到东西之前，先得付出一些东西。收获不会凭空而降，不劳而获的事如徒然的空想，永远不切实际。你若要喝水，就得用力打水。
我到各地演讲时所使用的道具之一，就是一个老式的镀铬吸筒。我希望你最好有机会用一下这种老式吸筒，那会给你带来难忘的经验。有一次我的两位朋友巴那德与吉米，在八月份的大热天到阿拉巴马的丘陵地开车。他们口渴了，因此巴那德找到一所废弃的农舍，碰巧院子里有吸筒。他跳出汽车，跑到吸筒那里，抓起手柄就开始打水。
打了一、两下以后，巴那德指着一只旧木桶，要吉米到附近溪里取一点水来灌吸筒。因为所有打水的人都知道，必须在吸筒的上面加一点水来装填吸筒，打水时水才会顺利流出。
吸筒的哲理
在生命的旅程中，在你得到东西之前，也要先放进一些东西。不幸的是，许多人会站在生命的火炉前，说道：“火炉，请给我一点温暖，然后我给你加进一些木柴。”
秘书往往会跑到老板那里说：“给我加薪，我就会做得更好。”推销员时常到老板那里说：“把我升为销售经理，我就会变得很能干，虽然我一直没有做出什么。不过，一旦让我负责，我就能做得更好。所以请让我做主管，我会做给你看。”学生往往对老师说：“我若把这学期不良的成绩带回家，父母就会真的惩罚我。所以，老师，如果你这学期给我好成绩，我答应下学期会努力用功。”可惜我的经验并不是这样的。如果这样的话，我就会想象一位农夫祷告说：“如果让我今天丰收的话，我答应明年会好好耕种。”总而言之，他们这样说的是：“给我报酬，然后我会生产。”可惜生命并不是这样运行的。在你期望得到东西前，必须加进一些东西才行。现在，如果你把这种知识应用到其他方面，就能解决许多问题。
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