某市一个服装批发市场又新建了一栋楼,准备打造成名牌广场。新楼里有30多个黄金铺位,股份公司要将它们一一拍卖。
拍卖在股份公司会议厅里举行。当时,参加竞拍的有100多人,座无虚席。九点半,从最好的铺位开始拍卖,起价是30万元。拍卖师话音刚落,一位财大气粗的中年人便举手把价抬到80万。顿时,整个拍卖现场鸦雀无声。竞拍者都被吓了一跳,以为中年人发疯了,大家你看我我看你,面面相觑,不知所措。缓过神来的拍卖师只好尖声锐气地在拍卖席上叫着:“80万第一次,80万第二次……好,成交!”当啷一声,80万,一锤定音。第一个铺位被中年男人拍得。他一拍到铺位,便匆匆离席,显然,他不再想要第二个铺位了。
第二个铺位虽然稍微逊色,但开价也是30万。这时,拍卖现场骚动起来,显然,每位竞拍者都有了心理上的准备,争抢的人逐渐多了起来。拍卖师一开价,便有人举手出40万,叫40万的话音刚落,就有人高喊50万。竞争气氛相当激烈,叫价声此起彼伏。炒到最后,第二个铺位价格升到了100万,被一位戴眼镜的批发商夺得。
一个上午,30多个铺位,全部被拍卖一空,最差的铺位也拍了35万。在整个拍卖过程中,认真衡量一下,第一个竞拍者成了最大的赢家。
后来,有人采访了这位竞拍者,他不无自豪地说:“凭我的经验估计和预测,如果按常规来拍卖这个铺位,至少是100万。说实在的,第一个铺位我志在必得,不像其他竞拍者,一开始就处在观望状态,这样显然会处于不利地位。拍卖场如战场,稍一迟疑,就会失去大好时机。我早就意识到这一点,所以拍卖师一出价,我干脆把价格提到自己认为理想的价位。当时,我也很紧张,害怕有人举手抬高价位。幸好他们都没有思想准备,为此我节省了不少钱。”说完,他哈哈大笑起来。
原来,先声夺人,志在必得,这是商战赢家应有的姿态。
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