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三段人生,一个原则

时间:2017-02-19 19:38:10   来源:励志中国  作者:网络整理  点击数:281    

(一)

父亲曾是一名南下干部。在她16岁那年,她跟随父亲来到福建永定县一个贫困的山村下乡干活,那时的她日夜盼着回城。6年后,她终于盼到了那个时刻。可真到走的那一天,她才发现那片土地已经收藏了自己美好的年华。

多年之后,她坐着父亲驾驶的小汽车再次回到知青点,此时的她已经在上海定居、结婚、过上了稳定的生活。可她看到村里的人还是一如往昔,她有些惆怅,有些落寞。在回去的路上,她透过车窗看到一片葱郁的果林,还有很多果农在路边卖梨。

她让父亲把车停下来,说要买几斤梨。父亲跟她一起下车,走向果农。她一辈子也忘不了,当他们经过那些小摊时,每个果农流露出的眼神。果农们的眼神惊人地相像,都渴望客人买他们的梨。她还发现果农们的另一个共同点——他们的梨又大又新鲜,价格却低得吓人。

最终,她没买一个梨,拉着父亲上了车。上车后,她一直低头不语。

(二)

17年前,她从上海一家食品厂辞职下海,自己成立了一家装潢公司。一次,公司的一个年轻设计师按照客户的要求设计了一个粘在墙上的电脑台,可客户对做出来的东西不满意。她二话没说,当场让设计师重新设计。

设计师大为不满,她对设计师说:“你要记住,你的报酬是我给的,而我给你们的钱是客户给的,所以,客户就是我们的上帝。”

过了一个星期,新的电脑台做出来了。这一次,客户还是不满意。她又让设计师重新设计。设计师委屈地哭了,认为责任不在自己。这时她对设计师轻轻说了一句话。这句话让设计师擦干了眼泪,克服重重困难,设计出了让客户满意的产品。

这件事情之后,她的装潢公司在短短两年内迅速崛起,常常刚做完一个项目,连钱都来不及收,就要赶下一个施工项目。只要有她在,公司从来不会接到客户的投诉。几年之后,她的装潢公司年产值达到了一千多万。

(三)

10年前,她在江苏省溧阳市社渚镇一个山头包下了1000多亩荒山。从进山的第一天开始,她每天和工人一起在山上开荒种树。3年后,荒山种出了毛竹、桂花、茶花等几十种花草树木,加上鱼塘及各种景观,荒山变成了花果山。很多旅游公司盯上了这里,都想把游客带过来,她统统拒绝。

3年里,她投资了600多万,可一分都没进账。她不慌不忙,因为她等待的就是树木成林,让土鸡和巴马香猪在这样一个生态环境里成长。在得天独厚的条件下,她放养的土鸡大规模产蛋了。

土鸡蛋多了,她就拿到当地的农贸市场里批量销售。市场上也有不少农户拎着篮子在卖土鸡蛋,价格是3毛钱一个。她固执地给自己的鸡蛋定价每个1元钱。周围的人断言,她的鸡蛋肯定卖不出去。

果然,几天时间过去了,她的鸡蛋没卖出一个。此时正值母鸡产蛋的高峰期,她很快就囤积了将近10万个鸡蛋。更要命的是,因为缺少经验,她没有提前把冷库建好,随着气温越来越高,一些鸡蛋开始坏掉。不少人劝她降价卖蛋,她却一根筋地重复一句话,坚决不降价。

两个多月后,冷库建起来了。但此时,她已经浪费了20万个鸡蛋。

这三段故事都是同一个人人生,她的名字叫汤宜萍。在浪费了20万个鸡蛋之后,她把剩下的土鸡蛋做成了礼盒,并把目光瞄准了高端市场。溧阳市的天目湖,每天都有很多来自上海、苏州等地的游客。汤宜萍把自己的鸡蛋礼盒摆到了天目湖土特产供货中心的柜台上。凭借良好的品质,她很快打开了高端市场。

汤宜萍还把游客请进了精心筹备多年的生态园。在这里,她组织巴马香猪赛跑活动,以此吸引游客,并把土鸡蛋作为奖品发给游客。生态园成了她推广土鸡蛋的销售平台,土鸡蛋的销售更是带动了土鸡、巴马香猪和园里竹笋等农产品的销售。2012年,汤宜萍的生态园营业收入高达5000多万,园里仅土鸡蛋和土鸡两种产品,销售额就高达1000多万。

一路走来,汤宜萍感慨万分,她说自己的第三段人生与前两段密不可分。当年,她看到路边那些果农卖的梨都特别诱人,但价格却很低廉。她深知农民的辛苦,但因为不了解市场,缺少品牌意识,农民的东西总卖不上好价钱。于是从那时起,她给自己定了一个目标:将来的某一天,在农业上做点成就,让农民从中得到启发——种地不是这样种的,只要坚持走品牌路线,我们就可以让辛苦付出才收获到的农产品卖出高价。

汤宜萍开装潢公司时坚持“客户至上”的原则,卖鸡蛋坚持高价出售,为的就是建立属于自己的品牌。当初,她对设计师以及劝她贱价卖蛋的人说的都是同一句话:“相信品牌的价值,这个时候别太把赚钱当回事。”正是坚持奉行这样的创业原则,汤宜萍的第二段和第三段人生都成功了,而且一次比一次精彩。

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2022年11月20日 15:01 [江西省大余县网友]

一和尚在街头卖艺。开始有4个城管叫他走,他没有理会,后来了一车城管,拿棒子准备打架的状态。和尚说这里是中国人的地方我就不走,要打架,我不怕你人多,随后大叫一声,用手直接把砖头敲碎了,城管老大看见后说,你要讲道理,出家人不要喊打喊杀的

2022年11月20日 13:11 青春的年少轻狂

我是救护医生,今天一个病人对我说他只有6个月好活了,我想说点鼓励的话,但是最后说的是:”六个月,很快就过去了,坚强点0

2022年11月20日 12:17 一寒如此 [山东省博兴县网友]

赞赞赞!

2022年11月20日 7:02 笄发醒

经典笑话:窃听器 新婚夫妻蜜月旅行,住进一家客店.晚上新郎正要关灯,新娘不安地问新郎:“屋里会不会有窃听器?“ “不会有,亲爱的.“新郎安慰她. “万一有窃听器那多难堪!“ 新郎四处查看.最后掀开地毯,果然发现一个小巧的玩艺儿.新郎拧开外圈,除去中间的硬块后上床去了. 第二天早上侍者叫醒了这对夫妻,问他们昨晚睡得可好? “很好,谢谢!“新郎不满地问,“干么这么早来打搅我们?“ “非常抱歉!“侍者说,“因为住在你们楼下的夫妻昨晚发觉有只吊灯落在他们身......

2022年11月20日 4:41 怒默语晨 [安徽省歙县网友]

不错呀。。看起来。。

2022年11月20日 3:52 [云南省思茅区网友]

我是来看评论的

2022年11月19日 21:57 月晓新城

客户:闻大师才高八斗,琴棋书画,样样精通,我想和你切磋一下! 设计师:我怎么可以以专业欺外行呢? 客户:文学切磋是不分辈份的!如果你对不出来,别怪我另寻他家!接招吧! 客户:一单两谈三方案,不思四风五格六式,竟做七八九流设计,十分无聊! 设计师:十单九宰,赚得八门七部六室五组四人,人人三千两百,一个煞笔! 客户:好工整啊! 客户:行业里,钱不高单不少,小设计师累死拉倒! 设计师:稿纸上,刀无影剑无光,叫声业主当心钱包! 群众:好好,对得好!......


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