还记得十年前,我第一次因为业务需要踏进某外资公司时,接待我的竟然是一位年纪轻轻的姑娘。
这姑娘留着一头编着数缕辫子的蓬蓬头,一张小巧的瓜子脸上净剩下一双大大眼睛不停地忽闪,我怎么看怎么也无法从心底将她与名片中所谓“副总”的头衔挂上钩。
听说她来这个外企之前,只有半年的外贸经验,接着她的老师认识这家外企老板,就向这个老板推荐了她。
当被问及薪资待遇要求是,这位女孩操着一口流利的英语开出了三千五的月薪标准(要知道十年前,在这个小城,对于一个只有半年工作经验的姑娘而言,三千五算是一个大数了),老板显然怔住了,于是又和她谈了一通,意思是能不能少点儿,这工资提得太高了,但那个姑娘用英语说了一句话,大致的意思是:“我之所以开这个价,是因为你用我你就会知道我自己值这个价!”
也不知是她的自信还是眼神里的坚定打动了这位老板,最终,这个姑娘就被录用了,试用期就是三千五,一分也不少。
果然,做了半年之后,老板很欣赏她做事的高效及条理性,很多事情就渐渐地交给她来做,她总能处理得滴水不漏;不到一年的时间,就被提拔为公司副总。
“你面试的时候如何敢要那么高的薪酬?”
那一次,我按捺不住心中的好奇问她。
“为什么不可以?我要生活好吧,而且我父母也退休了,我算了下,至少要一个月赚到三千五,才可以负担家里所有的开支用度。”她说。
“你就不怕老板拒绝你,而不给你这个工作机会吗?”我问。
“有什么好怕的?这个世界上你羞于谈价,那么你指望日后涨价基本就更是遥遥无期了。”小姑娘真是语出惊人。
“可多少人的心态都是,先起步再说,不要太在意身价,等学到了本领,涨工资自然顺理成章的。”我说。
“反正我不知道其他人怎么想的,所以我倒是觉得,在这个物质社会,谈钱没什么不好意思的。况且,对于每一个人来说,钱就是最实在的保障,更是一份活着的尊严。”
小姑娘继续说:“其实谈价就是一个心理博弈的过程,你如果表现得有一点儿不自信或者没有底气,那么对方就会毫不客气地砍价,用最便宜的价格雇佣同等能力的员工,恐怕是每个老板琢磨最多的一件事儿。而如果在第一次谈价的时候就怯懦不敢争取,那么指望今后老板主动给你涨工资,可以说就是天方夜谭!如果你后来自己实在忍不住,又各种顾虑,回头憋屈的是自己,最终你轻则拖延,重则消极怠工,倒不如打开天窗说亮话,当然前提是你必须具备独挡一面的能力,去找老板谈。行就继续干,不行再谈,实在谈不拢就走人。”
后来的事实表明,敢于谈价的她不仅没有丧失这份工作机会,反而发展得风生水起!
现实生活中,我们身边会有这样的人,谈钱也是相当坦率!
记得一家旅行社的总经理秘书也是一个有着甜美笑容的小丫头,毕业也没几年,和那个外企副总如出一辙的是,她谈钱谈得是相当自然——
“拜托啊,张总,我们小旅行社生存不容易啊,做生意嘛就是为了赚钱,你尽快把款打过来吧,不要再拖了啦,否则老板要扣我绩效的!”
有时候我会听见她诸如此类的要款方式,我听了觉得这也太直白了吧,口口声声要钱要钱的,我就问她:“你就不怕对方烦挂你电话或者赖帐不给吗?”
她哈哈大笑起来:“电话里又不会放出蛇来咬我,我怕什么?再者说了,本来就挺简单的事,欠债还钱,至于那么兜着圈子吗?管不了那么多,我上班就是为了赚钱。”
谈钱为何要不自然呢?
赚钱又有什么不对的吗?
这个物质社会里,你说什么能给人巨大的安全感?
我想有一个答案可能大家都不会否认,那就是钱!
而有的应聘者甚至不敢争取应有的报酬,据我等不完全统计,最有可能是两种结果:要么单位觉得你没底气,可能真的有问题,于是一再压低你的薪酬,到最后还是不录用你;要么单位用了你,发现其实你也还不错,结果同行就知道原来招用一个人竟然可以这么便宜,反正中国多的就是人,于是压低整个行业的薪酬,吃亏的还是这些打工一族。
我曾经经历过一件奇葩的事情。那时候我自己好歹做了五年左右的工业会计,琢磨着该跳槽了,于是就投简历,打算碰碰看有没有更好的机会。后来某知名公司给我电话要我面试,当时整栋楼显得非常气派,在确定工作内容我完全能够胜任之后,对方问了我一句,你期望的薪资是多少?
我想了想,就说按市场行情,一个做了五年左右工业会计背景的财务人员,市场价位就在那里吧,有什么好说的呢,该多少是多少!
对方头直摇说:“对不起,你开的工资太高了。”
“哦?那你们这个主办会计岗位工资多少?”我问。
在说了各种理由之后,对方说了一个数字——八百!
我二话没说,拎包就走——就给全职主办会计开八百块工资的知名企业,真真白瞎了这个名气!
曾经的我羞于谈论价钱,那是因为自己不曾经过社会的洗礼;但现在我发现谈论价钱是我们最起码的权利。
没有钱做依托,请问谈何生存的尊严?
你会发现很多人都在拼命工作,努力赚钱,你不要以为我们多么庸俗,因为总有一天,或许你也会和我们一样。
很多时候,人们之所以对钱产生各种情绪,主要是对于钱的认识不够客观。钱其实是个好东西,有了它,才可以谈及一切,关于自由、尊严以及更多的选择。
而人们往往厌恶的,是一些人赚钱的手段卑劣以及挥霍无度,与钱本身没有实质性关联。
后来我发现,工作中敢于谈论钱的员工,多数能够独当一面;婚姻中敢于谈钱的女人,多数可以自食其力;家庭中敢于谈钱的成员,说话多半颇有分量!
物质世界里的你我,或许无法达到圣人般的看破放下,但是至少我们可以直面物质,并承认金钱的好处。
当你承认了金钱的好处,你会瞬间感觉很轻松!
相信我,当有一天,你对着老板发自肺腑地说:“我没有什么宏伟蓝图,我的理想就是跟着你赚钱,赚更多的钱!”请顺势请用余光扫视一下老板,你会发现,此刻老板的脸上,或正露出会心的微笑呢!
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