理工科博士毕业直接进咨询的，挺多。
理工科工作了几年再进咨询的，很少。
做过咨询之后，反过来看当初做工程师的自己，毛病很多，想法很天真。
如果让我回到当年重来一遍，我觉得自己能混得明白得多。因此觉得有义务说说过来人的经验。若能帮助后来人少走弯路，则我心甚慰。
我觉得，职场、商科这些东西，自己都没摸爬滚打过、没混出个样儿的“纯理论家”说的话不足信。
本文不适于想要“岁月静好”者。
本文更适于相信“不折腾，毋宁死”者。
言归正传 ——
假如让我回到当年，我会怎么做个不一样的工程师？
注：下文所说的“领导”，指的是你的组长，你的部门经理，并不一定是公司大老板。
- 01 -
了解公司的业务和财务概况
我来提几个问题，看看你能回答几个：
你公司每年的营业额，盈利率是多少？
你公司的战略是什么？比如求稳还是求增长，求高盈利率还是求高现金流？
你公司有哪些业务板块？和你有关的板块下有哪些产品？
这些产品在市场上排老几？谁是主要竞争者？
你公司最近有什么大动作？比如并购了谁，卖掉了谁，进军了什么新领域？
当年工程师的我，头两年都对GE的业务懵懵懂懂，连GE有多大都不知道，也是醉了...
我觉得，了解这些是好工程师的基本素养。
可能无法立刻让你加薪，但是：
一来让你明白你正在研发的项目，在公司全局中的位置。换言之，你的项目甚至你的部门会不会被砍，哪些项目哪些组“有前途” — 有机会就套套近乎嘛。
二来在关键时刻，你如果能流利地说出：“我们的产品A最近卖得不好，主要因为竞争对手B的新技术C，我们可以如何如何借鉴”，领导和同事会“哇哦” — 明白人在哪里都是稀缺资源。
怎么找这些信息？
百度，谷歌，公司财报，再有就是和同事聊天了。
- 02 -
抱粗腿，找到力挺你的人
话糙理不糙。
从入门工程师升高级工程师、再升到资深工程师，看的是年头，这时还不用抱。
再往上，别管是工程师这条路，还是管理这条路，要和别人竞争了，谁升都行，那谁升？就得有人能在关键时刻替你说好话 — 这个人就是你的 sponsor。
Sponsor 一般是你的上级，或者上上级。更高的领导通常和你交集太少了 — 让任正非力挺一个工程师，不太现实嘛。
Sponsor 看好你，别管是工作能力，是人品，还是投缘。
Sponsor 和 mentor（导师）是有本质区别的 —— mentor 动嘴皮子为主，sponsor 有具体行动，不仅会给你建议，还会带你参加重要会议让你露脸，会在关键时刻拉你一把。
怎么能够给自己找个 sponsor ？
部分靠老天眷顾，部分靠个人努力：目测一下你上面的领导们，哪个你比较欣赏，觉得投脾气，就多多接触嘛。
领导们可能很忙，一开始没空理你。但是相信我，正常人类都喜欢被人崇敬的感觉。仅仅崇敬、说好话当然是不够的，你的工作能力得够好。
你还得能帮 sponsor 做事，比如 sponsor 临时需要个文档，抓不到人，可能会问你帮忙；比如 sponsor 想组织个公司活动，可能会问你策划召集一下。
不是溜须拍马，耍嘴皮子，而是在互相欣赏的基础上，互相帮助，互惠互利。
觉得 sponsor 啥的太虚伪，太不公平？
子曰：有人的地方就有政治。
早醒悟，早超生。
- 03 -
功劳苦劳，升职的愿望，你不说没人知道
我的意思是：“所有人都看到我出色的工作了，时候到了领导自然会提拔我的” — 这种想法很危险。
在你能控制自己命运的时候，何必把它交给偶然？
我之前写过的亲身经历：
我升职项目经理比正常的节奏快了几个月。并不是领导主动赏识我，觉得“哎嘛，这位同志干得很好，我太想嘉奖她了，怎么办呢？给她提前升职吧。”醒醒吧。提前升职是我主动找领导谈的，而且挑了一个有利的时间点，再加上我确实干得不错。
做咨询时听过这么一句话：do great work and then talk about it. 做出卓越的成绩，然后不停地讲述之。
说话当然要讲究技巧，肯定不能在茶水间抓住领导：“我跟您说说我有多厉害吧。”相信你不会这么缺心眼的。要把信息融入到正常的人类对话中。
和领导套近乎太难？没事儿主动找领导谈谈心，聊聊梦想嘛。
- 04 -
干活要走心，走脑
质量就是生命。说烂俗点，要有匠人精神。
用我姥姥的话讲，“你这是糊弄鬼子哪”。
大到数据是否前后一致。
小到是否所有PPT页上都有页码。
一个简单的评判标准：
假如你是这活儿的甲方，是接收这份数据、这份报告的人，你能接受这个质量么？
换位思考，有奇效。
- 05 -
请务必重视PPT
工程师的我要是明白这两件事，就好了。
一来，工程师的我曾经非常鄙视PPT：我的时间应该花在干活儿上，而不是做PPT，给领导汇报，申请经费上。
后来做咨询，换成了领导的视角：公司花钱养着工程师，当然得知道你们每天干啥，当然有权决定你们干啥。
不争谁错谁对哈，只想说：换位思考，有奇效。
我当时对PPT、汇报这些，是能糊弄就糊弄，觉得分分钟都是在浪费时间，恨不能继续做我的实验，算我的模型。
傻得冒泡儿。
怎么让别人了解你的项目有多重要？
怎么让别人知道你解决了多少难题？
PPT是最好的工具。
你的工作很复杂，高度专业化，你很反感外行提傻问题，瞎指挥。我懂。
但恕我直言，公司给你工资不是让你自嗨的。把你复杂的工作给公司里的外行讲明白了，是你的分内职责。尤其当这个外行是你的领导的时候。
二来，怎样才能做出好的PPT？
做咨询，没日没夜地做了三年半PPT之后，我觉得在这三个层面都好，就是好的PPT：
也是最重要的，得有个清晰的、有逻辑的、还有起承转合的故事框架，常说的storyline。比如，我可以干巴巴地罗列我的实验和数值模拟结果；我也可以讲个故事：“我负责研发的这个部件，与上一代相比，主要优势在 xxx，相应的参数是 xxx。实验结果表明，这些参数确实优于上一代，而且数值模拟也得出一样结论。”前者，听报告的人还是一头雾水；后者，听报告的人会得到明确的信息，“哦，她这个项目做得不错，数据很有力”。
对每张PPT，要选最恰当的图表，来展示数据 — 把Excel表格直接复制粘贴，太糊弄了。有很多教你如何用图表说话的文章，诸君可以找找看。
细节，细节，细节。比如我此处编号用了 i-iii，为了不和大编号1-10冲突。
- 06 -
开会时一定一定要发言
当初我们实验室十来个人，每两周开一次会，我时常在整个会议中不发一言。
大领导每年来我们实验室视察两次，和大家开会交流，我仍极少发言。
害羞，胆怯，再加上“我没啥值得一说的”，“我要说的，别人都已经知道了”这类想法。
开会时一定要发言。每次开会都是你展示自己的机会。发言了，才谈得上存在感。
并非外向型的人，才在会议上频繁发言。误解。我时至今日仍然是内向型，但在会议上，如果有必要，我可以变得张牙舞爪的。
怎么练？简单：给自己定下硬指标，每次开会必须至少发言一次。
我引用麦肯锡德国一个传奇般女性资深合伙人说过的话，大意是：“做为一个新人，你必须在每次开会都发言。我不管你说什么，但是你必须说，哪怕只是总结提炼别人说过的话。”
- 07 -
永远别不懂装懂
子曰：不耻下问。
我最烦不懂装懂的人（和说我长得不好看的人）。
大家都不傻，装逼是很容易被识破的。
工程师的我没这个毛病，写在这里为了强调一下。
甚至，我能够进 GE，还托了不装X的福：当初 GE 面试我的人，后来跟我说，他们问了个技术问题，估计我肯定不知道，结果我大大方方承认自己不知道，并没有瞎编乱造，是我的重要加分项。
展现自己不懂，甚至展现自己的弱点，反而能使你看起来更真实、更像个人。
- 08 -
说话精简，到点儿上
嗦嗦，说了半天，还不知道你到底想说什么 — 会让领导和同事很快失去耐心。
这事儿可以练，应该有不少相关的书。说话精简，是思路清晰的体现。所以，你练的其实不是语言艺术，而是思维能力。
大法一旦练成，有副作用：和正常人聊天时，会耐心不足，总试图帮对方总结归纳，没朋友啊……
- 09 -
想成为什么样的人，就怎么穿衣
没办法给出个整齐划一的工程师着装指南：从硅谷范儿，到德国老牌企业范儿，天差地别。前者背心裤衩，后者衬衣西裤。
我觉着，基本原则是：你的着装不要鹤立鸡群，而是要“鸭立鸡群” — 在同事中并不突兀，但是又高那么一点点。
我在 GE 时，某天穿着运动衣登山鞋就去上班了。被领导好心地叫去办公室谈心，他说的话我至今记得：Dress like the person you want to be. 你想成为什么样的人，就按照那个样子着装。
工程师通常实在懒得在着装上费心思，试试这个小技巧：
看你的上一级领导怎么穿，也穿成那个风格，可以考虑稍降一点档次。
多嘴嘱咐一句：最好别和领导撞衫……
- 10 -
别说“我能力不足”这类话
学理工科的，常有谦虚过度的倾向。
举个我见到的例子：
很能干的一个人，某次开会，汇报他的项目进展，领导也在场。他的实验遇到点挑战，正在攻关，介绍完情况后，他说“可能是我能力不足，还没解决这个问题”。
这句前缀“可能是我能力不足”，纯属多余。
完全可以换个说法：“除了已介绍的，我还在联合咱们的首席工程师xx，寻求更多解决方案。”
领导并不了解你工作的细节。但是你自己都说自己“能力不足"了，那可能就真的不足了吧？
一次两次这么说，也就罢了。要是习惯性地加这么个前缀，你“能力不足”的形象可能就被你自己这么树立了。
如上所说，不要不懂装懂，要勇于承认“我不知道”。但是别说“我能力不足”，尤其是你明摆着工作出色的时候。
最后几句
如果你觉得上面这十条太细碎，那你记住这背后的指导思想，然后自由发挥就行了：
决定你是否加薪，多快升职的，是你的领导；
你的领导作出判断，一是靠和你直接打交道，二是靠从别人那里听到的二手消息，也就是你在同事中的“名声”；
领导和同事一开始并不了解你，他们通过什么渐渐了解你呢？
不外乎：你工作的质量，你说的话，你的外表，诸如此类。
换句话说，你在领导心中的形象，完全是你自己树立的。
如果想要领导把你和“有勇有谋，值得信任，不提拔简直对不起良心”联系起来，你想想，该怎么做？
我并不是要你改变性格，而是要你改变一些习惯。我也并不是要你虚伪，而是要你有选择地展现自己最好的一面。
—THE END—
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