要想收获，先要有耕耘，这是所有人都知道的道理。在春天播下一粒种子，再经过人们的悉心照料，到了秋天就能收获到甘美的果实。也就是说，要想收获果实，必须先有种子，而“播种”是“长出果实”的必要条件。虽然有些种子会腐烂，不发芽，但若不播种，就绝不会有果实长出来。
对于人脉来说也是如此，你的用心投资是收获人脉的必要条件。虽然用心不一定马上会有令人满意的回应，但没有用心一定不能建立人脉网络。至于什么时候才能得到“回馈”，你不必花心思去期待，既然你已经种下了一粒种子，那么“机缘”一到，它自然就会发出芽来。
所以，尽早播下人脉的种子，才能更早地收获人脉的果实。
投资人脉当然是二十几岁时最好。因为二十几岁是年轻人选择未来之路的关键时期，此时建立起来的人际关系可以帮你找到你的理想定位，如“我想成为一名出色的顾问”或“我想成为一名商人”等。二十几岁是管理人脉最恰当的时期，此时建立起来的人脉网在理财之路上也会更加显示出其价值，所以说人脉管理是二十岁时最实用的理财入门书。
关于这一点，从一个普通的办公室文员，利用三年时间一跃成为“人脉女王”的莫妮卡最有发言权。
2006年，莫妮卡大学毕业后，和很多大学生一样，经过痛苦的求职之路后，她进入了一家规模不错的公司做了一名办公室文员。说是文员，其实就是做些零碎活儿，发传真、接快递、复印文件……她都要一手操办。
尽管如此，莫妮卡并没有抱怨，而是选择认真做好本职工作。天生大方、豪爽的性格使得莫妮卡总是寻找着各种各样的机会以虚心学习的心态去跟同事、上司交往。不久后，这种态度得到了主管的高度赞赏，也正因为如此，莫妮卡成了同期进入公司表现最出色的一位应届毕业生。不仅如此，莫妮卡还开始了自己的人脉培植计划，她主动和比她先进公司的其他部门的毕业生、同事进行交谈，并向他们学习、了解情况，因此她交了不少好朋友，形成了自己在公司的小圈子。
此外，做文员的职业让莫妮卡养成了收集、记录各种联系方式的好习惯，这为她的职业生涯以及人脉管理奠定了良好的基础。比如，每次去与一些客户交流时，她都会主动记下对方的基本资料和联系方式。每到节假日，莫妮卡就会为对方送上祝福邮件，这样一来，很多客户都成了她的好朋友。
一年多以后，因为工作出色，莫妮卡被一个经常来往的客户推荐到了一家更大的公司任职。在第二家公司，莫妮卡的职业之路进入了高速发展的轨道。首先，莫妮卡还是从自己最熟悉的工作做起，但是这次与以往不同，莫妮卡在担任总经理办公室文员三个月之后，主动申请调换到生产部门负责质量检验，之后又主动申请调换到事业部。在调换部门的过程中，莫妮卡各方面的个人能力都得到了极大的提升，热情、开朗的莫妮卡凭借自己独特的人格魅力在公司中高层逐步建立起了自己的内部人脉关系。也正因为有了比较好的内部人脉关系以及在多个核心部门的能力训练，当总经理秘书提出辞职之后，莫妮卡就成了首要人选，最终她成为总经理的得力助手。
从此以后，莫妮卡如鱼得水，外部人脉关系也得到了全方位的升级。因为公司总经理的朋友很多，其中不乏一些著名大学毕业的同学、大公司的高层领导等。当每个客人来访时，她都要跟他们交换名片，每个电话打来，老板没接到的她都要做电话记录，那时候她单单记录来电人姓名、电话、公司、名称，就记了足足一个笔记本。这样，莫妮卡的人脉也逐渐从同学圈子、公司小圈子扩充到合作伙伴、客户等圈子，认识的朋友从身边的朋友扩展到其他州，甚至国外，如法国、印度、韩国、泰国等地。
从求职艰难的应届大学毕业生到办公室文员，莫妮卡走出了职业生涯的第一步;从办公室文员到总经理秘书，她又迈出了人脉提升的第一步。然而，就在她三年职业生涯之后，莫妮卡再次挑战了自己的职业巅峰，进入了一个完全陌生的领域——金融咨询行业，在这里，她获得了更广阔的发展空间和舞台，相信她的前途一定无量，因为她的人脉资本足以让她30岁以后大放异彩。
从莫妮卡的职业成长来看，虽然和她个人能力、机遇等有一定关系，但是更重要的是她良好的人脉资源帮助了她。这也更好地印证了“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉”这句话。
那么，为什么要在30岁以后才能靠人脉发展呢?其实道理很简单，因为经过前几年的积累，你的人脉网络已经和你一起成长起来了。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大、价值越大，相应的，别人愿意为你付出的也越大。
不仅如此，二十几岁积累下的人脉网更是人一生中的珍贵财富。这是因为二十几岁时建立起来的人脉网与三十几岁时建立起来的人脉网存在着显著的差异——交往的真实性。一般来说，二十几岁的年轻人都处于即将或刚刚步入社会的阶段，这个年龄段的人一般不会太计较名利和利害所得。而三十几岁的人们，在这个冷漠的社会里摸爬滚打十多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，已经开始学会向社会妥协，与此同时，这个年龄段的人们在人际交往中也开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。不仅如此，二十几岁时形成的人际关系也十分结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆，让你的心变得真实温存起来。
因此，二十几岁的人应该把投资人脉和管理人脉当作一个可以令人身心愉快的结交朋友的过程，而不是呆板地作为一种可以掌握或者训练的方法。如果能以一颗平常之心去接触人脉管理，等三十岁后你就会惊异于崭新的自己。二十几岁时不要苛求“金钱”上的富有，而要坚持“人缘”上的富有的道路。这样，到了三十岁以后，你就可以凭借丰富的“人脉资源”一步步走向成功。
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