01
老张喝醉了。
他伏在酒吧的吧台上，握着酒杯喃喃自语，一脸绝望，眼角带泪。他说这个王八蛋，骗得我团团转，我那么相信他，现在全完了，全完了……
老张口中的“王八蛋”，是他的发小，老吴。
两个人是同一个大院里穿着开裆裤长大的交情，后来老吴全家出国，兄弟俩就此分开。再见已是十年后。
老友重逢自是欢喜，喝了一顿酒，老张醉醺醺地说，兄弟，回来就好，你哥我在国内混得还不错，以后有机会一起发财。
老吴也机灵，接过话头就说，哥，我还真有笔生意想跟你一起做。
老吴是做海鲜进出口贸易的，想通过老张的渠道出货，他描述的市场前景相当不错，利润分成也很丰厚，老张动了心。
在生意场上摸爬滚打多年，老张也不至于一顿酒就忘了规矩。酒醒后双方坐下来拟了条款，签了合同，直到货物彻底到手才安心。两人的第一次合作非常顺利，赚了不少。此后几次也没什么问题，老张彻底放下心来。
事情突如其来。老吴忽然说出货商那边有一批贵重货物，必须付全款才肯发货。老张想，合作这么多次了，又是兄弟，怎么也不会有问题，痛快地打了全款。
接下来的发展出人意料又可想而知。老吴收款后消失了，货物也石沉大海。
老张急得发疯，报警抓人，才发现之前老吴留给他的所有地址都是假的。
自此竹篮打水一场空，之前赚的全赔进去了不说，还欠了一屁股债。
警察问老张：“为什么直接打了全款？”
老张绝望地揪着头发：“我们合作过很多次……”
警察摇头叹气：“就算合作过一百次，也不能代表这一次。”
老张哑口无言，欲哭无泪。
02
在犹太人的生意经里，有一句箴言，叫“每次都是初相识”。大意是：哪怕之前关系再密切，成功合作过再多次，也不能把这种成功带到下一次生意里。
在这个概念里，每一次生意都是独立的，不掺杂任何前因后果。
绝对不会因为盲目的信任而降低品质的要求，也不会因为感情的亲密而放松规范的条款。已经重复千万次的步骤，也断然不能掉以轻心。
在生意场上，你永远不知道下一次会发生什么。
所以最好把每一次都当成第一次。
03
某天我去一位老友家做客。她有个伶俐可爱的小女儿，见我进门，嗒嗒嗒地跑去给我冲了杯咖啡，有模有样地端上来：“小姨喝咖啡。”
我笑着摸了摸她的头，还没说话，她妈妈先开口了。
“皎皎，怎么没先问问小姨要喝什么饮料？”
“不用问啊，每次小姨来都是喝咖啡嘛！”皎皎歪着头，笑眯眯地说。
“小姨说最近她查出有点儿心律不齐，就不要拿咖啡啦。皎皎帮忙，给换一杯橙汁好不好？”
小姑娘似懂非懂的样子，但立刻帮我换来了一杯橙汁。
老友夸她：“皎皎真乖，记住，以后客人来了，一定先问清人家‘今天’想喝什么，‘昨天’‘前天’‘很久以前’说的都不算数，好吗？”眼见女儿乖乖地点了头，才满意地放她去玩。
我忍不住笑：“她还是个小孩子呢，这道理不重要。”
“重要的，”她摇头，“不要因为旧印象产生误判，这道理一定要知道。”
“这一次读过的书，过几年重新翻开，会因为年纪增长和经历不同而产生不一样的领悟，所以每一本旧书都是珍藏的新书。”
“成绩倒数的同学，也许这学期会一鼓作气超过你。士别三日，当刮目相待，不要总是沾沾自喜曾经的分数。”
“熟悉的异性成年亲戚突然来单独接你放学，不要跟他走，他不一定是上次陪你做游戏的那个好叔叔。”
“妈妈上一次告诉你的道理是对的，不代表这一次就一定是对的。可以辩论，只要能说服我，你就是胜利者。”
…………
04
我听她娓娓道来，忍不住承认，字字句句，颇有道理。
人是一种奇妙而善变的动物。
每一次重逢，都不能确定对方是否改了门庭，转移了立场。重燃爱火或是心灰意冷，一切皆有可能。
不要先入为主，以为世事如旧。
哪怕只隔一刻，也能换了新天。
人生永远如初见。
不求一成不变，但求一丝不厌。
茫茫人海，已算两全。
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